Kârlı Yatırımın Anahtarı: Korkmaz ile Güçlü ve Sürdürülebilir Franchise Modeli

Bülent Bey, sizi kısaca tanıyabilir miyiz?

Ben Bülent Güngör. 1975 İstanbul doğumluyum. Mutfak ve ev eşyaları sektöründe 20 yılı aşkın süredir aktif olarak çalışıyorum. Daha önce Tantitoni, HeraKristal, Pink&More ve Bernardo gibi sektörün önde gelen markalarında toptan, perakende ve franchise satış operasyonlarını yönettim. Son 3,5 yıldır ise Korkmaz bünyesinde Franchise İş Geliştirme Müdürü olarak görev yapıyorum.

Korkmaz’ın kuruluş ve gelişim süreci hakkında bilgi verebilir misiniz?

Korkmaz, 1972 yılında İstanbul Mercan’da 50 m²’lik küçük bir atölyede kuruldu. Başlangıçta sadece paslanmaz çelik tabak, kase ve tepsi üretimiyle yola çıkan marka, bugün Tuzla, Sarıgazi ve Kandıra’daki fabrikalarında geniş bir ürün yelpazesiyle Türkiye’nin lider mutfak markalarından biri haline geldi. Ürün yelpazemiz; pişirme gereçlerinden küçük ev aletlerine, mutfak ekipmanlarından sofra ürünlerine kadar oldukça geniştir. 115 ülkeye ihracat yapıyor, AR-GE yatırımları ve tasarıma verdiğimiz önemle sektörde fark yaratıyoruz. 2023 yılında Elektrik & Elektronik sektöründe en fazla AR-GE yatırımı yapan ilk 10 firma arasında yer aldık.

Franchise sistemine geçiş süreciniz nasıl başladı?

Franchise vermeye 2012 yılında başladık. Kendi mağazalarımızı açtıktan sonra artan talepleri karşılamak adına sistemli bir franchise yapısı oluşturduk. İlk franchise mağazalarımızı sektörde tecrübeli iş ortaklarımızla açarak daha sürdürülebilir bir yapı oluşturduk.

Kaç mağazanız ve çalışanınız var?

Şu anda toplam 65 kurumsal mağazamız bulunuyor ve yaklaşık 1.300 kişilik bir ekiple faaliyet gösteriyoruz.

Franchisee adaylarında aradığınız kriterler nelerdir?

Dört ana başlıkta değerlendiriyoruz:

Girişimcilik Yetkinliği: Perakende deneyimi olan, işin başında duran, ekip yönetiminde başarılı ve vizyoner.

Finansal Güç: Yatırım ve işletme giderlerini karşılayabilecek finansal yeterlilikte olması.

Lokasyon Seçimi: Doğru konumda, hedef kitleye hitap eden, AVM ya da cadde lokasyonları tercih ediliyor.

Marka Sadakati: Korkmaz değerlerine bağlı, kurumsal standartlara uyumlu ve müşteri memnuniyetine önem veren kişilerle çalışmak istiyoruz.

Girişimciler neden Korkmaz markasını tercih etmeli?

Sektörümüzde üretici kimliği ile perakendecilik yapan nadir markalardan biriyiz. Güçlü bir marka imajına ve yüksek müşteri memnuniyetine sahibiz. Kârlılığı kanıtlanmış mağazacılık modelimiz ile girişimciler için sürdürülebilir bir yatırım fırsatı sunuyoruz.

Franchise mağazası açmanın maliyeti nedir?

Maliyetler mağazanın AVM ya da cadde üzerinde olmasına, metrekare büyüklüğüne ve fiziksel durumuna göre değişiyor. Net rakamlar fizibilite aşamasında belirleniyor.

Franchisee’lere sunduğunuz desteklerden bahseder misiniz?

Ulusal reklam desteğinden lojistik çözümlere, AR-GE tabanlı ürün geliştirmeden perakende organizasyonlarına kadar çok yönlü destek sağlıyoruz. Ayrıca; eğitim programları, mağaza içi görsel düzenleme, saha yönetimi, satış sonrası hizmetler ve teknoloji altyapısı gibi birçok alanda franchisee’lerimizin yanında oluyoruz.

Denetim süreciniz nasıl işliyor?

Tüm mağazalarımız merkezi sistem üzerinden yönetiliyor. Konsinye çalışmamız sayesinde yılda iki kez sayım yapılıyor. Saha yöneticilerimiz mağaza ziyaretleriyle süreci yerinde denetliyor. Ayrıca her ay hedefler, kârlılık tabloları ve performans raporları franchisee’lerle paylaşılıyor.

Franchisee adayları neden bu alana yönelmeli?

Türkiye’de artan konutlaşma, genç nüfus, evlilik oranları ve çeyiz kültürü mutfak ve ev eşyaları sektörünü hızla büyütüyor. Bu dinamikler, markamız gibi güçlü yapılarla birleştiğinde yatırımcılara kazançlı fırsatlar sunuyor.

Franchise sistemine dair genel değerlendirmeniz nedir?

Franchise sistemi, Türkiye’de organize perakendenin büyümesiyle birlikte hızla gelişti. Geleneksel bayilik modellerinden çok daha ileri bir yapı sunuyor. Home kategorisinde de (mobilya, beyaz eşya, ev tekstili, mutfak ürünleri) önemli bir ivme kazandık.

Franchise alan girişimciler başarıyı nasıl yakalayabilir?

İşlerinin başında olmaları, doğru ürün ve stok yönetimi yapmaları, ekibin satış yetkinliğini artırmaları ve sektörel gelişmeleri yakından takip etmeleri oldukça önemli.

Önümüzdeki dönem hedefleriniz neler?

Yeni dönemde özellikle yer almadığımız lokasyonlarda franchise mağazalar açmak istiyoruz. Öncelikli illerimiz arasında Edirne, Tekirdağ, Balıkesir, Aydın, Denizli, Muğla, Antalya, Trabzon, Sivas, Kahramanmaraş, Hatay, Mardin, Batman ve Erzurum yer alıyor. 2025 Ocak ayında Elazığ Elysium AVM, Vanmall AVM ve Ordu caddesinde yeni franchise mağazalarımız açılacak.