Franchise zincirinizi uluslararası büyütmek için nasıl hazırlarsınız?
Michał Wiśniewski, bir franchise danışmanı ve PROFIT System Group'un yöneticisidir. Michal Wiśniewski, 1998'den beri franchise danışmanlığı yapmaktadır. Michał ayrıca şirketin dış pazarlardaki satışlarını ve gelişimini denetler ve Franchising.pl'in kurucusudur. Michał'dan işletmenizi uluslararası çapta büyümeye nasıl hazırlayacağınız konusunda uzman tavsiyesi istedik.
BİR FRANCHISOR HANGİ ADIMLARI ALMALIDIR?
1. Başlangıç noktası
Michal Wiśniewski, her şeyin franchisor'ın işlerinin uluslararası alanda çalışıp çalışmayacağını anlamak için kendi işlerini analiz etmesiyle başladığını söylüyor.
“Uluslararası potansiyelleri var mı? Ve her yerde mi yoksa sadece belirli ülkelerde ve pazarlarda mı uluslararası potansiyele sahipler? Franchisorlara malları ve hizmetleri için en iyi hedef pazarlarının ne olduğunu bulmalarını tavsiye ediyorum” dedi.
Dünyada 200'den fazla ülke'nin verimli iş yapma potansiyeli taşıdığını belirten Michał, ayrıca hedef noktalarınıza konsantre olmanız gerektiğini söylüyor. "Nereden başlamak istediğinizi aklınızda bulundurmak iyidir."
2. Marka Tescili
İkinci adım, şirketinizin ticari marka tescil durumuna bakmaktır. “Birçok şirketin ticari markaları yalnızca bir ülkede tescillidir. İşlerine yurt içinde başladılar ve bu nedenle işi başka bir yere tescil ettirmek için hiçbir nedenleri yoktu” dedi.
Michal Wiśniewski, bunun herhangi bir şirketin genişlemesi için resmi bir gereklilik olduğunu, hazırlıkların tamamlanması genellikle zaman alabileceğinden, bu sürece erken başlamanın iyi olduğunu belirtmek isterim.
“Avrupa'da daha kolay çünkü birçok ülkede ortak bir kaydımız var. AB'deki çoğu franchisor, AB içinde genişlemek istiyor, bu nedenle bu tür bir ticari marka tescil süreci ile bu çok kolay. Ancak işletmeler AB dışına çıkmayı planlıyorsa, uluslararası bir marka tescili yapmak zorunda kalabilirler ve tabii ki bazı ülkelerde ortak bir isim kullanmaları sorunlu olabilir.”
Örnek: Burger King
Burger King, faaliyetlerini Avustralya'ya genişletmek için harekete geçtiğinde, işletme adlarının, Güney Avustralya'nın Adelaide kentindeki bir paket yemek dükkanı tarafından zaten ticari marka olarak tescillendiğini keşfettiler ve bu mağaza, adını vermeyi reddetti. Burger King'in kıtaya yeni bir isim vermekten başka seçeneği kalmamıştı ve Avustralya'da Hungry Jack's olarak biliniyordu. Hungry Jack's, aynı Burger King markasını ve menüsünü paylaşıyor - ancak tamamen farklı bir isimle çalışıyor. Yıllar boyunca Burger King, Avustralya'da dünya çapındaki işletme adını umutsuzca geri kazanmaya çalıştı, ancak başarılı olamadı.
3. İşletmenizi uluslararası pazar için hazırlamak
Çoğu durumda, şirketlerin kullanım kılavuzları ve eğitim programları genellikle ana dillerindedir. Ancak Michał, müşterilerine "En iyi uluslararası çalışma dili olduğu için" İngilizce'ye çevirmelerini tavsiye ediyor.
Çeviri süreci ayrıca size kendi belgelerinizi inceleme şansı da verir. Michał, “Kurallarınızın diğer ülkelerde işe yarayıp yaramadığını dikkatlice analiz etmelisiniz” dedi. “Bazen ülkeler arasında kültürel farklılıklar ve farklı alışkanlıklar olabiliyor. Bu nedenle belgeleriniz en iyi şekilde daha genel terimlerle sunulur.”
4. Kullanım kılavuzu, eğitim kılavuzları ve BT sistemleri İngilizce'ye çevrilmelidir.
Michal Wiśniewski, operasyon kılavuzunuzu, eğitim kılavuzlarınızı ve BT sistemlerinizi İngilizce'ye çevirmenizi tavsiye ediyor, o zaman diğer ülkelerin bunları kullanması daha olasıdır. Bu nedenle, BT sistemlerinin İngilizce'ye de çevrilmesi önemlidir.
Şirketler sonunda diğer ülkelerde franchise girisimcileri bulursa, daha sonra hazırlanmaları ve belgeleri İngilizce'den diğer dillere çevirmeleri daha kolay olur.
Michał, bunun sürecin en zor ve en çok zaman alan kısmı olduğunu söylüyor. "Bir sonraki adımlara geçmeden önce bu iş bitmeyebilir, ancak uluslararası alanda genişlemek istiyorsanız bu süreçleri tamamlamanız hayati önem taşıyor."
5. Bir dış pazar stratejisine karar vermek
Michal Wiśniewski, franchise'ınız için hangi dış pazar stratejisinin en iyi olduğuna karar verirken öncelikle aşağıdaki iki faktörü dikkate almamız gerektiğini söylüyor.
Mesafe
Her şeyden önce, franchise veren, işletme ile franchise alan arasındaki mesafeyi düşünmelidir. Michał, bunun karmaşık bir süreç olabileceğini bildiriyor. “Franchisor ürünleri teslim edebilir mi, edemez mi? Franchisee'yi kontrol edip eğitebiliyorlar mı? Coğrafi, kültürel vb. gibi dikkate alınması gereken birçok yön var. ”
Pazarın büyüklüğü
Dikkate alınması gereken ikinci şey, girmek istediğiniz pazarın büyüklüğüdür.
"Daha küçük bir ülkede franchise vermek istiyorsak, genellikle daha iyi bir strateji, sizin adınıza beş mağaza açacak bir yerel ortak bulmaktır. Bu, Litvanya gibi sınırlı pazar potansiyeline sahip bir ülkede işe yarar.
Öte yandan, büyük ülkelerin örgütlenmesi daha karmaşıktır. Daha büyük ülkelerde kalkınma çok daha fazla zaman ve planlama gerektirir, bu nedenle franchise sahiplerinin daha fazla desteğe ihtiyacı olacaktır.
Michał Wiśniewski, PROFIT system Direktörü / "İyi ve kötü bir franchise alan arasındaki farkı nereden biliyorsunuz? Kötü bir franchise'da, iş kurulduğunda her şey biter. İyi bir franchise'da her şey o zaman başlar". YENİ MAKALELER
T.C. Tunus Büyükelçisi Ahmet Misbah Demircan: “Tunus, Afrika’ya Açılan Stratejik Bir Kapı Olabilir”
/26.07.2025
Kuzey Afrika’nın kalbinde yer alan Tunus, Türkiye için yalnızca bir dost ülke değil; aynı zamanda stratejik bir ticaret ortağı. T.C. Tunus Büyükelçimiz Sayın Ahmet Misbah Demircan ile gerçekleştirdiğimiz bu röportajda, iki ülke arasındaki ekonomik ilişkiler, yatırım alanları ve Tunus’un Türk markaları için sunduğu fırsatlar detaylı şekilde ele alındı.
Türkiye’nin köklü markalarından biri olan Tarihi Sarıyer Börek, el açması orijinal tarifleriyle olduğu kadar güçlü franchise altyapısıyla da dikkat çekiyor. Franchising.Market olarak, markanın Yönetim Kurulu Üyesi / Genel Müdür Fikret Erkahraman ile Sarıyer Börek’in geçmişini, bugününü ve yatırımcılar için sunduğu fırsatları konuştuk.
Türkiye’nin dört bir yanında faaliyet gösteren yerli pizza zinciri Pasaport Pizza’nın başarı hikayesini ve girişimcilere sunduğu avantajları, Genel Müdür Mükremin Özdemir ile konuştuk.
Bu söyleşimizde, Armiya Teknoloji Yönetim Kurulu Başkanı Ali İhsan Tuğ ile CharismaFMS’in nasıl ortaya çıktığını, çok şubeli markalara sağladığı avantajları ve sistemin global pazardaki yerini konuştuk. Şube yönetiminde standartlaşma, verimlilik ve kontrol arayan her marka için yol gösterici bir içerik sizi bekliyor.
UFRAD Franchising Derneği Genel Başkanı Prof. Dr. Mustafa Aydın, 11 Haziran Dünya Franchise Günü kapsamında yaptığı açıklamada, franchising sisteminin Türkiye ekonomisindeki önemine, kadın girişimciliğine katkısına, bölgesel kalkınmadaki rolüne ve dijitalleşme sürecine ilişkin çarpıcı değerlendirmelerde bulundu. Aydın, “Franchising sektörü, sürdürülebilir büyümesi ve girişimcilik kültürünü yaygınlaştırmasıyla ekonominin dinamosu olmaya devam ediyor” dedi.
EN ÇOK OKUNANLAR
Dünyanın En Büyük Franchise Zincirleri Nelerdir?
/03.01.2025
Franchising, kanıtlanmış bir iş modeliyle hızlı genişlemeyi mümkün kılarak küresel iş dünyasında devrim yaratmıştır. Sektörleri şekillendiren dünyanın en büyük franchise zincirleri hangileridir gelin birlikte bakalım.
Girişimciiliğe adım atmak isteyenlerin en çok sorduğu sorulardan biri: “Hangi franchise daha çok kazandırır?” 2025 yılı itibariyle Türkiye’de franchise sistemine olan ilgi hızla artarken, yatırım bütçeleri de değişti. Yatırımcılar artık hem doğru sektörü seçmek hem de yatırım maliyetlerini iyi hesaplamak zorunda. Bu makalede, güncel sektör yatırım aralıklarıyla en karlı franchise fırsatlarını inceliyor, yatırımcılara net bir yol haritası sunuyoruz.
Gastronomi Turizmi Derneği (GTD), doğaya ve yerel değerlere sahip çıkmak amacıyla 30 Temmuz Çarşamba günü saat 19:00'da İstanbul Life Park Izoletta’da farkındalık yaratacak özel bir etkinliğe imza atıyor.
Sylvester Stallone’nin hayatı, çoğumuzun detaylarını pek bilmediği zorluklarla dolu ilginç bir hikâyeye sahip. Yaşadıkları ve hayat mücadelesi, Rocky filmleri gibi oldukça da ilham verici.
Herkes, başarılı olabilecek bir işe yatırım yapmak ister, bu sır değil ama buna ulaşmak hayal de değil. Peki, size en uygun işi bulmak için başlıca kriterleriniz ne olmalı? Ayrıca pazarda bunun için nasıl bir araştırma yapmalısınız? Buyrun cevaplara bir bakalım.