Dünyaya açılmak
Dünyaya açılmak / Türkiye örneğini franchise yayılması konusunda dünyada benzersiz yapan bazı faktörler var. Gıda zincirlerine meydanı dar eden, en başta Türk mutfağının dünyanın sayılı mutfaklarından olması.
Salı
26.09.2023
Franchise sistemi dünyada başarı öyküleriyle tanındı ve yayıldı. Her ülkede tüketiciler kaliteli hizmeti marka güvencesiyle almak istiyor, franchise zincirlerinin yayıldığı sektörler değişiyor.
 

Franchise sınır tanımıyor, işini iyi yapana dünyanın öbür ucundan talep geliyor.

Franchise sisteminin dünyaya yayılması 1960’lardan sonra hızlandı. Amerikan zincirlerinin girdiği bazı ülkelerde yerel girişimciler yöntemi öğrenip yerel markalar çıkardılar. 20 yüzyılda İngiltere, Fransa, Almanya, Brezilya, Japonya gibi ülkelerde girişimcilik ortamı ve büyük pazar olduğu için yerel zincirler çoğaldı. Doğu Avrupa, Orta Doğu, Orta Asya gibi bölgelerde rekabet az, pazar küçük olduğu için yerel zincirler gelişmedi, yabancı zincirler yayıldı.

Türk girişimciler zincir kurmada hevesli davranıyor. Biri yapınca herkes “benim neyim eksik” diye peşine takılıyor. Franchise zinciri sayısında Avrupa ülkelerinin önündeyiz. Ama zincir başına şube sayısında yabancıların çok gerisindeyiz. Sistemini kurmadan franchise veriyoruz. İşi tarif edip bilmeyene öğretmek yerine, bilene franchise vermeyi veya bileni çalıştırmayı tercih ediyoruz.

Gıda alanında iyiyiz

Girişimcilerimiz konsept oluşturma konusunda başarılı. Gıda alanında iyiyiz, çünkü Türk mutfağı dünyanın ilk üçü arasında, tek bir ürünü bile zincir oluşturmaya yetiyor, bir anlamda miras yiyoruz. Dekorasyonda iyiyiz, yatırımcılarımız adeta birbiriyle yarışıyor, mimarlarımız yenilikçi, deneyim kazandı, yabancıların sade konseptleri karşısında öne çıkıyor. Konfeksiyon, aksesuar, mobilya alanında iyiyiz, üreticilerimiz rekabetçi, artık modayı izlemiyor, yaratıyorlar.

Bu nedenle yabancı zincirler Türkiye’ye gelince sert rekabetle karşılaşıyor. Masterfranchise alan eğer işe sıkı sarılmaz, para yatırmazsa, markanın başka ülkelerde kolayca kazandığı başarı Türkiye pazarında sağlanamıyor, birkaç şube açtıktan sonra pazardan çekiliyor. Masterfranchise alan işe sıkı sarılır, gerekli yatırımı yapar, güçlü ekip kurar, sabırla büyütürse, sistemli çalışmanın semeresini alıyor, yerli rakiplerini açık ara geçiyor.

Hızlı büyümeyi seviyoruz

Türk franchise zincirleri hızlı büyümeyi seviyor, sisteme yatırım yapmayı erteliyor, büyüyüp para kazandıktan sonra eksiklerini tamamlıyor. İç pazarda iyiler ama dünyaya yayılmada aynı başarıyı yakalayamıyor. Binlerce yerli zincir var, gelişmiş ülkelerde yayılan birkaç tane. Nedenini doğru anlamak gerek. Ürün ve fiyat iyiyse yurt içinde yayılmak mümkün, bilen bilmeyene anlatır, tıkandığı yerde ustası yetişir, iş yürür. Ama sistemsiz yurt dışına yayılmak mümkün değil. Türkiye’de yayılmayı başaran, franchise vermek için mağazanın para kazanması yeter sanıyor. Türkiye’de franchise alan, ürünün ve markanın bilinmesi yeter sanıyor. Biraz gayret ve şansla yetiyor da. Ancak yurtdışında marka ve ürün tanınmıyor, ustası bulunamıyor, el kitabı yoksa, ekipmanlar otomatik değilse, işler kısa bir eğitimle herkesin yapacağı kadar basitleşmemişse, işletme verimli çalışmıyor. Yabancı yatırımcı franchise sisteminin niteliğine bakıyor.  

Dünya çapında başarılı olabiliriz

Buna karşın Türkiye’den yayılmayı başaran franchise konseptleri dünya çapında başarılı olabilecek düzeydeler. Ürün ve dekor açısından gayet iyiler, franchise altyapısı geriden geliyor. Masterfranchise alan işi biliyorsa konsepti kullanır, sistemin eksiğini deneyimi ve becerisiyle kapatır. Başlangıç yatırımı ağır değilse, bu kabul edilebilir ve para kazandıracak bir fırsat olabilir.

Yurt dışına açılmak isteyen zincirlerin iyi hazırlanması gerekiyor. Öncelikle sistemini dünya pazarına hazırlamalı. Kendine hedef ülkeleri seçmeli, tescil, uyarlama gibi formaliteleri tamamlamalı. Devlet desteği olarak Turquality olmasa bile marka desteğini almaya çalışmalı. Hedef pazarda belli süreyle basın, sosyal medya, fuar gibi tanıtım olanaklarını kullanmalı. Hedef ülkede kendisini temsil edecek bir danışman seçmeli. Sonra masterfranchise alacak yatırımcıyı bulmalı.


Franchise Danışmanı

YENİ MAKALELER

Franchise Vermeye Nasıl Hazırlanırsınız? /03.01.2024

Franchise vermeye yeni başlayan bir markanın başarılı olması için neye ihtiyacı var? Değer ve deneyim sunarak kişisel bir imparatorluk kurma şansınızı artıracaksınız. Gelin tüm bunları nasıl yapacağınıza yazının devamında birlikte bakalım...

Markalar İçin Yurtdışında Büyüme Rehberi : Franchise Organizasyonunun Yapılandırılması /07.12.2023

Uluslararası büyümede markalar tarafından genelde ilk tercih edilen anlaşma Master Fanchise anlaşmasıdır ama süreçler doğru yönetilmez ve Franchise Alan tarafından verilen taahhütler yerine getirilmezse, bu anlaşma markalar için o ülkedeki büyümeleri için engel teşkil edebilir.

Markalar İçin Yurtdışında Büyüme Rehberi : Uluslararası Yasal Mevzuatlar /29.11.2023

Türkiye'de zincir olmuş bir marka için mevcut ekonomik koşullarda ayakta kalabilmek ve işini geliştirmek adına rakiplerine karşı fark yaratıp avantaj sağlayabilecekleri en büyük noktalardan biri, döviz cinsinden para kazanmaları ve bunun için de ülkesinde ki başarısının mutlaka yurtdışına taşıması mecburiyetidir.

Franchise Yatırımcıları Nasıl Bulunur? /13.03.2023

Franchise alanları doğru seçmek karmaşık bir süreç olabilir. Bu makale buna nerden başlayacağınızı ve en iyi şekilde nasıl hazırlanacağınızı ve de markanız için doğru franchise yatırımcısını nasıl seçeceğinizi size anlatacaktır.

Gelişme dönemleri /22.05.2022

1990’ların başından bu yana franchise işleriyle ilgileniyorum, Türkiye’de ve dünyada gelişmesini izliyorum. Geldiğimiz noktada ülkemizde franchise alanında benzersiz bir deneyim oluştuğunu görüyorum.

EN ÇOK OKUNANLAR

Ayağa kalk ve yoluna devam et! /01.07.2023

Sylvester Stallone’nin hayatı, çoğumuzun detaylarını pek bilmediği zorluklarla dolu ilginç bir hikâyeye sahip. Yaşadıkları ve hayat mücadelesi, Rocky filmleri gibi oldukça da ilham verici.

Varşova Franchise Expo'da Yeni İş Fırsatlarını Keşfedin! /27.02.2024

Varşova Franchise Expo'da yeni iş fırsatlarını keşfedin! Farklı sektörlerden çeşitli franchise fırsatları için 15-16 Mart'ta Varşova PGE Narodowy Stadyumu'nda tüm girişimcileri bekliyoruz.

ŞEHİR İÇİNDE ŞEHİR: KARMA PROJELER /13.04.2023

Karma projeler, "konut, ofis, AVM, rezidans, hotel, hastane, marina, tematik park, üniversite, müze..." fonksiyonlarının tamamını ya da birkaçını barındıran "akıllı yaşam alanlarıdır." Karma projeler, "mixed use" olarak da ifade edilmektedir.

Dijitalleşme ve Teknoloji Okuryazarlığı Nedir? /09.09.2022

Pandemi Dönemi, dijitalleşme sürecini hızlandırdı. Evden çıkamama hali bizi hem gündelik hayatımızda, hem de profesyonel hayatımızda dijitalleşmeye yöneltti. Pandemi, çoğu zaman, aşkların da sanal olarak yaşanmasına neden oldu... Malum, sağlık ve hijyen tedbirleri !!

Yenilikçi Franchise Fırsatı Getmobil: Yenilenen Teknoloji Sizinle Büyüsün! /15.02.2024

Franchising.market’in Franchise Yönetim Danışmanlığını üstlendiği, yenilenmiş elektronik ürün pazaryeri olarak faaliyet gösteren ve kısa süre önce önde gelen fonlardan toplamda 6 milyon dolarlık yatırım alan Getmobil, franchise ile büyüme yolculuğuna başladı.

FORUM’DA POPÜLER