Yurt Dışında Mağaza Açmadan Önce: ME+EM Talebi Nasıl Test Ediyor?

1/1

Bir moda markası yeni bir ülkede mağaza açmaya karar verirken neye bakmalı? Ülke genelindeki satış potansiyeli önemli bir başlangıçtır. Ancak mağaza kararı için hangi şehirde, hangi müşteriye ve hangi lokasyonda ulaşılacağını da anlamak gerekir.

İngiliz kadın giyim markası ME+EM’in ABD’deki büyümesi bu soruyu yeniden gündeme taşıdı. Şirketin açıkladığı verilere göre 26 Eylül 2026’da sona eren son 12 aylık dönemde toplam gelir yüzde 24 artarak 215 milyon sterline, ABD geliri ise yüzde 48 artarak 84 milyon sterline ulaştı. ME+EM, büyümesinde çevrim içi satışların ve yeni mağaza açılışlarının etkili olduğunu belirtiyor. wsj.com

ABD’de Yeni Mağazalar Planlanıyor

ME+EM, ABD’de Houston ve Los Angeles’ta yeni mağazalar açmayı planlıyor. Şirket ayrıca 2027’nin ikinci yarısında Paris’teki ilk kalıcı mağazasını açmayı hedefliyor. Bunlar mevcut mağazalar değil, açıklanan büyüme planları. theretailbulletin.com

Markanın son dönemdeki performansı, dijital kanal ile fiziksel mağazanın yurt dışı büyümesinde nasıl birlikte çalışabileceğini gösteren güncel bir örnek sunuyor. Ancak şirketin Houston, Los Angeles veya Paris’teki belirli mağaza yerlerini yalnızca çevrim içi sipariş verilerine göre seçtiğine dair doğrulanmış bir açıklama bulunmuyor. Bu nedenle satış sonuçlarını, mağaza seçim sürecinin kesin kanıtı olarak okumamak gerekiyor.

Kaynak: ME+EM’in finansal sonuçlarına ve mağaza planlarına ilişkin The Wall Street Journal ve The Retail Bulletin haberleri. 

Franchising Market Değerlendirmesi

Bir markanın başka bir ülkeden çevrim içi sipariş alması, o ülkede müşteri bulunduğuna dair değerli bir işarettir. Siparişlerin şehir ve bölgelere dağılımı, tekrar satın alma oranı, sepet tutarı, iade nedenleri ve en çok tercih edilen ürünler incelendiğinde pazar hakkında daha somut sorular sorulabilir.

Yine de bir şehirden gelen siparişlerin artması, o şehirde mağazanın kârlı çalışacağını tek başına göstermez. Dijital talebi; müşteri yoğunluğu, rakiplerin konumu, uygun mağaza yerleri, kira yükü ve yerel pazarlama maliyetiyle birlikte değerlendirmek gerekir. Çevrim içi müşterinin bulunduğu bölge ile alışveriş yapmak için gittiği cadde veya AVM de farklı olabilir.

Bu nedenle yurt dışına açılmak isteyen moda markaları için aşamalı bir yaklaşım anlamlıdır: Önce dijital talebin niteliğini ve sürekliliğini ölçmek, ardından güçlü şehirlerde müşteriyi ve lokasyonları yakından incelemek, son olarak mağaza yatırımının ekonomisini test etmek.

ME+EM örneğinin ortaya koyduğu soru, her marka için geçerli: Bir ülkede satış yapabiliyor olmak ile o ülkede doğru mağazayı açmaya hazır olmak arasında hangi verileri ve saha bilgisini toplamak gerekiyor?