Haberler Dünya

Yurt Dışında Franchise Vermek İsteyen Markalara Uyarı: Türkiye’deki Dosya Yetmeyebilir

1/1

12.10.2026

Yurt dışı franchise büyümesinde ilk iş yalnızca yatırımcı bulmak değil, markanın teklifini hedef ülkeye uygun hale getirmek. Türkiye’de kullanılan sözleşme, yatırımcı sunumu ve mağaza gelir tahmini başka bir pazara olduğu gibi taşındığında hem anlaşma süreci hem de yatırımcının beklentileri sorunlu hale gelebilir.

Chambers and Partners’ın 7 Ekim 2026’da güncellenen Franchising 2026 rehberi de bu hazırlığın önemine dikkat çekiyor. Dentons’tan Babette Märzheuser-Wood’un değerlendirmesine göre franchise tanımı, yatırımcıya önceden verilmesi gereken bilgiler, tescil, sözleşme hükümleri ve ödeme kuralları ülkeden ülkeye değişiyor.

Türkiye’deki mağaza cirosu, yurt dışı gelir tahmini değildir

Rehberin en somut uyarılarından biri finansal verilerle ilgili: Bir ülkede elde edilmiş mağaza sonuçları, başka bir ülkedeki franchise adayına o pazarda beklenen sonuç gibi sunulmamalı. Bazı ülkelerde hedef pazara ilişkin çalışma da yatırımcıya verilecek bilgilerin parçası olabiliyor.

Türk markaları için bunun pratik karşılığı açık. Mevcut mağazaların performansı markanın geçmişini gösterebilir; ancak yeni ülkedeki kira, personel, lojistik, ürün fiyatı ve müşteri talebi ayrı bir fizibiliteyle değerlendirilmelidir.

Sözleşmeye “lisans” demek yeterli olmayabilir

Rehber, anlaşmanın adından çok iş ilişkisinin içeriğine bakılması gerektiğini belirtiyor. Marka kullanımı, operasyon sistemi ve ödeme yapısı hedef ülkenin franchise tanımına giriyorsa sözleşme “lisans anlaşması” olarak adlandırılsa bile franchise kuralları gündeme gelebilir.

Ön bilgilendirme ve sözleşme ilişkisine yönelik hükümler de pazara göre farklılaşıyor. Bu nedenle bir ülkede işe yarayan sözleşmenin başka bir ülkede doğrudan kullanılabileceği varsayılmamalı.

Markalar hangi hazırlığı yapmalı?

Franchising.Market’e göre uluslararası franchise teklifinin üç parçası hedef ülke için yeniden çalışılmalı: yatırımcıya sunulan bilgiler, yerel koşullara dayanan mağaza fizibilitesi ve giriş bedeli ile devam eden ödemelerin ticari modeli.

Doğru yatırımcıyla tanışmak büyümenin başlangıcı. Kalıcı bir ağ kurmak ise o yatırımcıya ülkesinde uygulanabilir, anlaşılır ve gerçekçi bir iş modeli sunmaya bağlı.

Kaynak: Chambers and Partners, Franchising 2026, 7 Ekim 2026. Giriş değerlendirmesi: Babette Märzheuser-Wood, Dentons.