Guatemala’dan Orta Amerika’ya Uzanan Bir Türk Markası Hikâyesi

Daha fazla fotoğraf

1/4

“Guatemala zamanla benim için bir yatırım pazarına dönüştü”

Yaklaşık 10 yıldır Guatemala’da yaşıyor ve iş yapıyorsunuz. Sizi Guatemala’ya getiren hikâye neydi ve burada nasıl bir iş hayatı kurdunuz?

Guatemala’ya ilk geldiğimde öncelikle burada bir yaşam kurmak amacıyla hareket ettim. Ancak zaman içerisinde ülkenin sadece yaşamak için değil, girişimcilik ve yatırım açısından da önemli fırsatlar sunduğunu fark ettim.

Yaklaşık 10 yıl içerisinde Guatemala’yı dışarıdan gözlemleyen bir yatırımcı olmak yerine burada yaşayarak pazarı, tüketiciyi, alışveriş alışkanlıklarını ve iş kültürünü öğrenmeye çalıştım. Zaman içerisinde farklı yatırımlar yaptım ve özellikle perakende, kuyumculuk, mücevherat ve moda alanlarında faaliyet gösteren bir yapı oluşturdum.

Benim için önemli dönüm noktalarından biri ise bir Türk markasını Guatemala’ya getirmek oldu. LTB Jeans ile birlikte Türk markalarının Guatemala’da güçlü bir şekilde yer alabileceğini göstermek istedim.

Bunu yalnızca bir mağaza yatırımı olarak görmüyorum. Türkiye’de doğmuş, güçlü üretim altyapısına ve uluslararası deneyime sahip bir markayı Guatemala tüketicisiyle buluştururken aynı zamanda Türkiye ile Orta Amerika arasında ticari bir köprü oluşturduğumu düşünüyorum.

“Bugün kazandıran değil, yarın büyüyebilecek işlere bakıyorum”

Guatemala’da yıllar içerisinde farklı alanlarda yatırımlar yaptınız. Bugün hangi sektörlerde faaliyet gösteriyorsunuz ve yeni yatırımları değerlendirirken nelere bakıyorsunuz?

Bugün ağırlıklı olarak perakende, kuyumculuk, mücevherat ve moda sektörlerinde faaliyet gösteriyorum.

Yeni bir yatırım fırsatını değerlendirirken yalnızca bugünkü satış veya kârlılığa bakmıyorum. Markanın gücü, iş modelinin sürdürülebilirliği, büyüme potansiyeli, doğru lokasyon, operasyonel yapı ve yönetilebilir bir sistem oluşturulabilmesi benim için çok önemli.

Benim için önemli olan sadece bugün para kazanan bir iş değil; yarın büyüyebilecek, değer yaratabilecek ve bölgesel ölçekte genişleyebilecek bir iş modeli oluşturmak.

“Guatemala'yı bölgesel bir büyüme merkezi olarak görüyorum”

10 yıllık deneyiminizin ardından Guatemala’yı bir girişimci gözüyle nasıl değerlendiriyorsunuz?

Guatemala’yı potansiyelinin tamamını henüz kullanmamış ancak önemli stratejik avantajlara sahip bir pazar olarak görüyorum.

Coğrafi konumu önemli. Guatemala, Orta Amerika’nın merkezinde bulunuyor ve ABD ile güçlü ekonomik ve ticari ilişkilere sahip. Meksika’ya, Orta Amerika ülkelerine ve daha geniş Latin Amerika pazarına açılan stratejik bir konumu var.

ABD pazarına yakınlığı, bölgesel ticaret bağlantıları ve özellikle son yıllarda önem kazanan nearshoring eğilimi nedeniyle tekstil, üretim, lojistik, perakende, teknoloji ve tüketici odaklı sektörlerde önemli fırsatlar görüyorum.

Doğru bir iş modeli oluşturulduğunda yalnızca Guatemala pazarını hedeflemek zorunda değilsiniz. Guatemala’yı Orta Amerika ve Latin Amerika’ya açılan bir merkez olarak değerlendirebilirsiniz.

Bu nedenle Guatemala’ya yalnızca bir satış pazarı olarak değil, stratejik bir yatırım ve bölgesel büyüme merkezi olarak bakıyorum.

“LTB'nin arkasındaki üretim gücü dikkatimi çekti”

LTB Jeans ile yollarınız nasıl kesişti? Markaya yatırım yapmanızda ne etkili oldu?

LTB ile tanıştığımda markanın arkasındaki üretim gücü ve marka geçmişi dikkatimi çekti.

Türkiye’nin tekstil ve denim üretimindeki gücü, LTB’nin uzun yıllara dayanan deneyimi ve uluslararası pazarlardaki geçmişi benim için önemliydi.

Bir yatırım yaparken yalnızca mağazada satılan ürüne bakmıyorum. Markanın arkasındaki üretim gücünü, kalite anlayışını, marka değerini, franchise sistemini ve uzun vadeli büyüme potansiyelini değerlendiriyorum. LTB’de bu unsurların bir araya geldiğini düşündüm.

Ayrıca bir Türk girişimci olarak Guatemala’ya bir Türk markası getirmek istiyordum. LTB’nin bunun için doğru bir marka olduğuna inandım. Türkiye’nin üretim gücünü ve kaliteli markalarını Latin Amerika’da daha görünür hale getirebileceğimizi düşünüyorum.

“LTB'yi yalnızca bir franchise yatırımı olarak görmüyorum”

Bir yatırımcı olarak LTB’nin sizi ikna eden tarafları nelerdi?

Öncelikle ürün kalitesi ve markanın özellikle denim konusundaki uzmanlığı benim için önemliydi. Bunun yanında LTB’nin uluslararası deneyimi, Türkiye’deki güçlü üretim altyapısı, franchise modeli ve markanın büyüme potansiyeli yatırım kararımı destekledi.

Ancak LTB ekibinin bize verdiği destek ve gösterdiği yaklaşım da yatırım kararımızda çok önemli bir rol oynadı.

Guatemala gibi yeni bir pazara girerken yalnızca güçlü bir markanın arkanızda olması yeterli değil. Marka yönetiminin ve ekibinin size inanması, destek vermesi ve süreç içerisinde sizinle birlikte hareket etmesi gerekiyor.

Başta LTB Yönetim Kurulu Başkanı Fatih Çakoğlu ve Burak Eşsiz olmak üzere tüm LTB ekibinin bize gösterdiği güven ve destek, bu yatırımın doğru bir karar olduğuna olan inancımızı güçlendirdi.

Ben LTB’yi sadece bir franchise yatırımı olarak görmüyorum. Bu, birlikte büyüteceğimize inandığım uzun vadeli bir iş ortaklığı.

İlk adım Interplaza Villalobos

İlk LTB mağazasını Interplaza Villalobos’ta açtınız. Neden bu lokasyonu seçtiniz ve ilk geri dönüşler nasıl?

Interplaza Villalobos bizim için önemli bir başlangıç noktasıydı. Lokasyonun müşteri profilini, alışveriş trafiğini ve bölgenin gelişim potansiyelini değerlendirdik.

İlk dönem aynı zamanda Guatemala tüketicisini LTB ile tanıştırma süreciydi. Bir Türk markasını yeni bir pazara getirirken tüketicinin markayı tanıması, ürünü deneyimlemesi ve kaliteyi kendi gözleriyle görmesi gerekiyor.

İlk geri dönüşler bize doğru bir marka seçtiğimizi gösterdi.

Şimdi hedefimiz sadece mağaza sayısını artırmak değil; LTB’yi Guatemala’da bilinen, güvenilen ve tercih edilen Türk markalarından biri haline getirmek.

“Yerel pazarı anlamadan başarılı olmak mümkün değil”

Guatemala’da bir Türk markasını büyütürken nelere dikkat etmek gerekiyor?

Bir Türk markasını başka bir ülkeye götürdüğünüzde sadece ürünü götürmüyorsunuz. Aynı zamanda markanın kültürünü, kalite anlayışını ve arkasındaki üretim gücünü de taşıyorsunuz.

Ancak başarılı olmak için yerel pazarı çok iyi anlamanız gerekiyor. Guatemala tüketicisinin beklentileri, fiyat hassasiyeti, beden tercihleri, alışveriş alışkanlıkları, lokasyonlar ve pazarlama yöntemleri dikkate alınmalı.

Yaklaşık 10 yıllık Guatemala deneyimimin burada önemli bir avantaj sağladığını düşünüyorum.

Başarı için Türk üretim gücü ile Guatemala’daki yerel pazar bilgisini birleştirmek gerekiyor. Yabancı bir markanın buraya gelip sadece kendi bildiği yöntemlerle hareket etmesi yeterli değil.

LTB için hedef Orta Amerika

LTB için bundan sonraki planınız nedir? Guatemala’nın ardından diğer Orta Amerika ülkeleri de gündemde mi?

Kesinlikle.

Öncelikli hedefimiz Guatemala’da LTB’nin bilinirliğini artırmak ve güçlü, sürdürülebilir bir mağaza ağı oluşturmak. Ancak vizyonumuz Guatemala ile sınırlı değil.

Guatemala’nın stratejik konumunu kullanarak ilerleyen dönemde Honduras, El Salvador, Costa Rica ve diğer Orta Amerika pazarlarını değerlendirmek istiyoruz.

Benim için önemli olan çok hızlı mağaza açmak değil; doğru lokasyonlarda, doğru operasyonla ve sağlam bir altyapıyla büyümek.

Uzun vadeli hedefimiz LTB’yi Orta Amerika’da güçlü bir Türk markası haline getirmek. Guatemala’daki yatırımımızı bu daha büyük bölgesel vizyonun ilk adımlarından biri olarak görüyorum.

“Türk markaları için Guatemala'da önemli fırsatlar var”

Türkiye ile Guatemala arasında henüz yeterince değerlendirilmediğini düşündüğünüz iş fırsatları var mı?

Bence çok fazla fırsat var.

Türkiye özellikle tekstil, moda, mobilya, gıda, makine, üretim ve perakende alanlarında güçlü şirketlere ve markalara sahip.

Guatemala ise ABD’ye yakınlığı, Orta Amerika’daki stratejik konumu, bölgesel ticaret bağlantıları ve Latin Amerika’ya açılma potansiyeli nedeniyle Türk şirketleri için önemli bir giriş noktası olabilir.

Benim burada yaptığım yatırımın başka Türk girişimcilere de örnek olmasını istiyorum. Bir Türk markası Guatemala’ya gelebilir, burada başarılı olabilir ve buradan Orta Amerika’ya açılabilir.

Türkiye ile Guatemala arasındaki ilişki yalnızca ürün alıp satma seviyesinde kalmamalı. Distribütörlükler, franchise modelleri, ortak yatırımlar, üretim, lojistik ve bölgesel şirket yapılanmaları açısından çok daha büyük fırsatlar olduğuna inanıyorum.

Kendimi de bu süreçte Türkiye ile Orta Amerika arasında ticari ve yatırım anlamında bir köprü kuran Türk girişimci olarak görüyorum.

“Önümüzdeki beş yılda farklı sektörlerde yeni yatırımları değerlendireceğim”

Önümüzdeki 5 yılda Aydın Kurhan’ı hangi yeni yatırımlarda veya sektörlerde görebiliriz?

Beni en çok heyecanlandıran şey, henüz tam anlamıyla değerlendirilmemiş bir potansiyeli görmek.

Sadece mevcut bir işi satın almak veya bir mağaza açmak değil; büyüyebilecek, sistem kurulabilecek ve bölgesel ölçekte değer yaratabilecek projeler ilgimi çekiyor.

Önümüzdeki 5 yılda perakende ve marka yatırımlarının yanında üretim, lojistik, enerji, teknoloji ve farklı tüketici sektörlerindeki fırsatları da değerlendirmek istiyorum.

Uzun vadede hedefim tek tek işletmeler kurmaktan ziyade güçlü markalardan ve sürdürülebilir şirketlerden oluşan bir yatırım yapısı oluşturmak.

Guatemala benim için artık sadece yaşadığım veya iş yaptığım bir ülke değil. Türkiye ile Orta Amerika ve Latin Amerika arasında ticaret ve yatırım açısından bir köprü oluşturabileceğimiz stratejik bir merkez.

LTB ile attığımız adımı da bu büyük vizyonun başlangıç noktalarından biri olarak görüyorum.

Bizim için bu daha başlangıç. Önümüzde Guatemala’dan başlayarak Orta Amerika’ya uzanan çok daha büyük bir hedef var.