BNI bugün dünyada nasıl bir organizasyon ve bu başarı nasıl oluştu?

Öncelikle Türkiye’de networking kavramının hâlâ tam olarak doğru anlaşılmadığını söylemek gerekir. Networking çoğu zaman yanlış yorumlanıyor. Oysa dünyada business networking, iş dünyasının en önemli gelişim araçlarından biri olarak kabul ediliyor.

BNI bugün 78 ülkede faaliyet gösteren, yüz binlerce üyesi olan dünyanın en büyük iş yönlendirme organizasyonlarından biridir. 41 yıldır aynı temel prensiple çalışır: güvene dayalı iş ilişkileri kurmak.

Başarının arkasında oldukça basit ama güçlü bir fikir vardır: insanların birbirlerine iş fırsatları yaratması. Üyeler düzenli olarak bir araya gelir, birbirlerini tanır ve referans verir. Şöyle ki: insanlar bu toplantılarda tanışır, güven inşaa eder ve birbirlerine müşterilerini - tedarikçilerini yönlendirirler. 

Her yıl 30 milyar doların üzerinde bir iş hacminin oluşması da bu modelin ne kadar güçlü olduğunu gösteriyor.

BNI’ın iş modeli neden bu kadar farklı ve sürdürülebilir?

BNI, klasik networking anlayışından tamamen farklıdır. Kartvizit alışverişi yapılan yüzeysel ilişkiler yerine, tamamen yapılandırılmış bir sistem vardır.

BNI politikaları, yönergeleri, temel değerleri, organizasyonun 40 yıllık gelenekleri, haftalık toplantılar, üyelerin toplantılar dışında da birbirlerini tanımaları için yapılan yapılandırılmış birebir görüşmeler, her bir üyenin performans ölçümleri, eğitim programları, yönetim yapısı ve muazzam bir dokümantasyon. Bu sistem sayesinde üyeler aktif kalır ve katkı sağlar. 

En önemli fark ise şudur: BNI kişilere değil, metodolojiye dayalı bir sistemdir. Bu nedenle dünyanın her yerinde aynı başarıyla uygulanabilir. 

BNI Türkiye’de nasıl bir büyüme stratejisi izliyor?

Türkiye’de büyümemizi planlı ve sürdürülebilir şekilde yürütüyoruz. Bizim için sadece sayı değil kalite de çok önemli.

Her şehirde: doğru sektör dağılımı, doğru üyeler, sağlıklı gruplar oluşturarark ilerlemek en büyük hedefimiz. Amacımız sadece bir şehirde BNI toplantıları organize etmek değil, orada güçlü iş ekosistemleri kurmak.

BNI Franchise Sistemi Nedir ve Neden Önemlidir?

BNI’ın küresel başarısının en önemli unsurlarından biri franchise modelidir. 

Bu model sayesinde: yerel girişimciler sisteme dahil olur, global bir marka ile iş kurma fırsatı yakalar, kendi şehirlerinde iş ekosistemi oluştururlar ve binlerce iş sahibine liderlik etme imkanı bulurlar. 

BNI franchise sistemi, klasik franchise modellerinden farklı olarak sadece bir işletme değil, bir iş ağı yönetimi ve liderliği sunar. Bu da BNI’ı Türkiye’deki en iyi franchise fırsatları arasında konumlandırır.

BNI üyeleri için en büyük değer nedir?

En büyük değer güven. Bugün birçok işletme müşteri bulmak için ciddi bütçeler harcıyor. Oysa ki herkes yeni müşterisini birilerinin kendisini başkalarına tavsiye etmesi ile elde ediyor. Bu hep gözden kaçıyor yapılan araştırmalar iş sahiplerinin %98'nin yeni müşterilere tavsiye yoluyla ulaşırken sadece %3'nün bununla ilgili bir stratejisi olduğunu söylüyor. Biz işte oradaki büyük boşluğun metoduyuz. Ve en güzel tarafı üyelerin bu yönlendirmeler için kimseye maaş ve komisyon ödemiyor olması. Bunu bir tek amaç için yapıyoruz: çevremizdekilere destek olursak onlar da bize destek olmak ister. 

BNI’ın geleceğini nasıl görüyorsunuz?

Dünya artık "bağlantı" ve paylaşım ekonomisine doğru gidiyor. 

Teknoloji gelişse de güvene dayalı ilişkiler hâlâ en büyük rekabet avantajı. BNI bu noktada çok güçlü bir yerde duruyor.

Ayrıca: online toplantılar, global iş bağlantıları, dijital araçlar ile sistem daha da güçleniyor.

Türkiye’de girişimciler için BNI neden önemli?

Dünyada olduğu gibi Türkiye’deki girişimciler için de en büyük zorluklardan biri doğru çevreye ulaşmak.

BNI bu noktada: güvenilir iş çevresi, yani iş verdiğinizde sizi mağdur etmeyecek kişiler, iş fırsatları, stratejik iş birliktelikleri sunar. Bu da girişimcilerin çok daha hızlı büyümesini sağlar.

BNI kültürünü diğer organizasyonlardan ayıran nedir?

BNI türkiye'de 'business networking' kavramını inşaa eden bir markadır. BNI öncesinde bununla ilgili ülkede hiçbir farkındalık yoktu. Bunu özellikle belirtmek zorundayım. Tabii ki sonrasında bir takım taklitler diyebileceğimiz markalar türedi ancak bizi ayıran önemli fark felsefemiz: Givers Gain (Önce yardım et sonra kazanç belke) 

BNI’da insanlar sadece iş almak için değil, iş vermek için de vardır. Bu yaklaşım güçlü bir güven kültürü oluşturur.

Ayrıca sistem: Disiplinlidir, Ölçülebilirdir, Süreklidir

BNI Türkiye’nin hedefleri neler?

Bugün haftalık toplantılarda yaklaşık 1500 iş insanını bir araya getiriyoruz.

Önümüzdeki dönemde: Yeni şehirlerde büyüme, yeni franchise bölgeleri hedefliyoruz. Edirne'den Kars'a her ilde üyelerimizin ve iş insanlarının katılabileceği bir BNI toplantısını yaratabilmek. 

Amacımız:  dünyada olduğu gibi Türkiye'de de en güçlü iş geliştirme platformlarından biri olmak. Ve bunu din, dil, ırk, kadın, erkek, engellilik, cinsel yönelim gibi hiç kimseyi ayrıştırmadan ve sadece insanların iş yapışlarındaki niteliklerine 

BNI franchise almak isteyenlere ne önerirsiniz?

BNI franchise modeli, bugün dünyadaki en güçlü ve sürdürülebilir iş fırsatlarından biri olarak öne çıkıyor. Avrupa’ya baktığınızda, yüksek bütçeler ayırsanız dahi BNI franchise’ı alabileceğiniz boş bir bölge bulmanız neredeyse mümkün değil. Bu da aslında modelin ne kadar hızlı doyuma ulaştığını ve ne kadar değerli olduğunu açıkça gösteriyor.

Türkiye ise hâlâ yolun başında. Bu nedenle önümüzdeki birkaç yıl içerisinde bugün var olan pek çok fırsatın ortadan kalkacağını rahatlıkla söyleyebiliriz. Yani bugün değerlendirme şansı olan bir girişim, yakın gelecekte birçok kişi için erişilemez hale gelecek.

Peki BNI’ı bu kadar güçlü ve başarılı bir franchise sistemi yapan ne?

Öncelikle BNI, dünyadaki en büyük ve en başarılı franchise sistemleri arasında yer alıyor. Bunun temel sebebi; yüksek nakit akışı potansiyeline sahip olması, buna karşın yatırım maliyetinin görece düşük olmasıdır. Ancak asıl fark yaratan nokta, bu işin yalnızca sermaye ile değil; insan kalitesiyle büyümesidir.

BNI franchise sahipleri; kendi bilgi birikimleri, iş tecrübeleri, iletişim becerileri ile bu işi büyütürler.

Bu nedenle BNI, özellikle “kendi işini kurmak isteyen nitelikli profesyoneller” için son derece güçlü bir fırsat sunar.

Kimler BNI franchise almalı?

BNI franchise modeli herkes için uygun bir iş değildir. Doğru profillerle çok hızlı büyüyen, yanlış profillerle ise sürdürülebilir olmayan bir yapıya sahiptir.

Özellikle şu kişiler için son derece uygundur:

• Beyaz yaka hayatından çıkmak isteyen ancak sıfırdan marka yaratmanın zorluklarını ve maliyetlerini bilenler
• Güçlü bir markanın güvencesi altında kendi işini kurmak isteyenler
• Liderlik yönü güçlü, insan ilişkilerinde başarılı profesyoneller
• “Kendi işim” derken 7/24 operasyonun içinde kaybolmak istemeyenler
• Lokasyondan bağımsız çalışabileceği, esnek ve ölçeklenebilir bir iş modeli arayanlar
• Etik değerlere önem veren, standartlarla çalışmayı benimseyen
• Bulunduğu şehre ve ülkeye değer katmayı hedefleyen
• İnsanlara fayda sağlamayı önceliklendiren ve “Givers Gain” felsefesini benimseyebilecek kişiler

BNI modeli doğru uygulandığında, franchise sahiplerine son derece güçlü bir gelir potansiyeli sunar. Doğru profil ve doğru yönetimle, yapılan yatırımın kat kat üzerinde, aylık yüksek gelir seviyelerine ulaşmak mümkündür.

BNI aynı zamanda yalnızca bir iş değil, global bir topluluğun parçası olma fırsatıdır.

Dünya genelinde on binlerce franchise sahibi ile:

Ortak bir dil konuşur, deneyim paylaşır, dünyanın neresine giderseniz gidin bir meslektaşınızla buluşabilirsiniz.

Bu da BNI’ı sadece bir franchise sistemi değil, aynı zamanda küresel bir iş ağı ve güçlü bir ekosistem haline getirir.

​​