Cesur bir milletiz
Bunların arasında yıllarca çalışarak markasını müşterilerine sevdirmiş, sisteminin başarısını açtığı birçok işletme ile ispatlamış, işini ciddi yapan firmalar var elbette. Ama tek bir dükkanı olan, hatta hiç dükkan olmayan bile franchise vermeye kalkıyorsa, burada bir yanlış var.
Franchise alanlar kısıtlı bilgileri ile yanlış tercihlere yöneliyor, sonuçta başarısızlıklarının franchise sisteminin zaafı sonucu oluştuğunu iddia ediyorlar. Franchise alarak çok değerli maddi birikimlerini ve yaşamlarının birkaç yılını, tek bir markaya bağlıyorlar. Ancak manavdan domates seçerken gösterdikleri özeni franchise seçerken göstermiyorlar. Tezgahta parlak duran domatesin altını çevirip çürük mü diye bakıyorlar ama, parlak franchise broşürlerinde yazan her şeye araştıramdan inanıyorlar. Domatesin yumrusunu görünce hormonlu olduğunu anlıyorlar ama, franchise zincirlerinin bariz kusurlarını ve eksiklerini görmezden geliyorlar.
Her yıl ülkemizde binlerce bayilik ve franchise veriliyor, yüzlerce bayilik veya franchise kapanıyor veya devroluyor, yani ortada kıran kırana bir savaş var. Franchise Akademi’ye gelen veya F&M temsilcilerinden ücretsiz danışmanlık alanların sayısı ise onlarla ifade ediliyor. Savaşlardaki cesaretimizi tarih yazıyor ama, hayatında ilk kez franchise alanların %1’inin bir bilene sorması, %99’unun yüzeysel araştırmayla karar vermesi cahil cesareti. Savaşta cesaret şarttır ama, hiçbir savaş sadece cesaretle kazanılamaz.
Franchise&More temsilcileri her gün birçok şehirde birçok franchise satış görüşmesi yapıyor, izlenimlerini ve sonuçları merkeze iletiyorlar. Franchise aldıktan sonra memnun olmayanlar da F&M ye geliyor ve devretmek istiyor. Piyasa bilgisi bizde toplandığı için, bu sorunu vurgulamayı da bize düşen bir görev olarak görüyorum. Franchise alanların çoğu markaya aşırı güveniyor ve franchise vereni yeterince incelemiyor. Franchise verenler arasında daha fazla reklam yapanlar öne çıkıyor, daha çok satıyorlar ama bu daha çok kazandırdıkları anlamına gelmiyor. Alışveriş merkezlerinin yüksek kiralarını itirazsız kabul eden, yerleri tutuyor ve hızlı yayılıyor ama, franchise alanların çoğu o kiralarla kar edemiyorlar. Alanlar arasında memnuniyetsizlik yayılınca, franchise sistemi olumsuz etkileniyor.
Kurtlar, kuzular, kuşlar
Frachise&More olarak biz franchise almak isteyen girişimcileri üçe ayırıyoruz. İşini bilen, menfaatini kollayan, markaya para ödemeyen "kurtlar", parasını işine yatıran, işinin başında durup çalışan "kuzular", hevesle gelen, hemen sıkılan, çalışsa bile yükü kaldıramayan "kuşlar" olarak tanımlıyoruz. Franchise satışını üstlendiğimiz markalar için kuzuları arıyoruz, buluyoruz, seçiyoruz.
Franchise vermenin kuralı budur. Markasını kurda kuşa kaptırmaz, kuzuları bulur. Kuzular zamanla büyür, yeni yerler açar, hatta işi öğrenir franchise verirler. Ama özleri değişmez, büyüyünce "kurt" değil, "koç" olurlar. Yine çok çalışır, yine kazandıklarını işlerine yatırırlar.
Franchise verenlerin bu özeni göstermesi işin gereği. Dünyada istatistik, 100 franchise başvurusundan sadece 3 tanesinin satışla sonuçlanması. Başvuruların çoğu kuşlardan, bir kısmı da koşullar uymayan kuzulardan gelir, sadece kuzulara franchise verilir. Sorumlu markalar buna özen gösterir ama, zayıf markalar önüne gelene, parayı verene franchise verir, çoğunluğu kuş olduğundan bir türlü büyüyemez.
Çobanlar
Franchise alanlara "kuzu" diyorsak, franchise verenlere de sistemin "çobanı” diyebiliriz. Sonuçta bu sürü o çobanın malı değil, sorumluluğu. Çoban sürünün yemini cebinden vermez, onları yemek bulacak şekilde yönlendirir, tehlikelerden korur.
Çobanlar da çeşit çeşit oluyor.
- Dürüst çoban kuzularını sever, besler, korur.
- Yağmacı çoban kışın soğuğunda yününü kırkar, baharda kuzulayınca sütünü sağar.
- Hırsız çoban acıktığında birini ikisini keser, afiyetle yer.
- Acemi çoban sürüsünü dağda taşta boşa dolaştırır, aç bırakır.
- Yalancı çoban kendini olduğundan farklı gösterir, vaatlerle sürü toplar.
Franchise alanların dikkatli olması, kendisi için doğru çobanı seçmesi gerekiyor. Yanlış çobanı seçen, kötüye gidişi fark etse bile sürüden ayrılamıyor, sürüden ayrılanı kurt kapıyor. Tekrar tekrar söylüyorum, franchise alanlar pazardan domates alırken gösterdiği özeni franchise seçerken gösterse, sorun kalmaz. Markaya duyulan güven nedeniyle yüzeysel araştırma yapılıyor, sonu hayal kırıklığı ile bitiyor.
Franchise koçluğu
Hayatının en önemli kararlarından birini verecek, sermayesini ve yıllarını bir işe bağlayacak girişimcinin çok dikkatli olması, iyi araştırması gerekiyor. Bunu yaparken yakın çevresiyle yetinenler, konu hakkında yüzeysel bilgiye sahip arkadaşlarına danışıyor. Arkadaşlar da ya sonradan başına ekşimesin diye sadece tehlikeleri gösteriyor, veya başarılı örnekleri gösterip yersiz cesaretlendiriyor. Böyle bir karar verirken bilenlere danışmak şart.
Franchise&More temsilcileri franchise alanlara koçluk verdiğinde öncelikle işi değil kişiyi inceler. Ne istediğini, ne yapabileceğini değerlendirir. Onun bizzat çalışmasını, araştırmasını, durumu kendi gözüyle görmesini sağlar. Sektörler, işler, markalar hakkında sahip olduğu güncel piyasa bilgilerini aktarır. Alternatifleri bilimsel şekilde rakamsal verilerle karşılaştırır. Son kararı girişimciye bırakır.
YENİ MAKALELER
Franchise Almak Mantıklı Bir Tercih mi?
/24.03.2025
Bir insan ne ister? Para mı? Güvence mi? Yoksa bir başkasının ona sunduğu, sınırları önceden çizilmiş, çerçevesi belli bir dünyada, büyük hayaller kurmak mı? Franchise almak işte tam da böyle bir yol ayrımının ortasında durur. Bir yanda kurulu bir düzenin sunduğu konfor, diğer yanda bağımsızlık arzusunun fısıltıları...
Herkes, başarılı olabilecek bir işe yatırım yapmak ister, bu sır değil ama buna ulaşmak hayal de değil. Peki, size en uygun işi bulmak için başlıca kriterleriniz ne olmalı? Ayrıca pazarda bunun için nasıl bir araştırma yapmalısınız? Buyrun cevaplara bir bakalım.
Bir işe girmeden önce, gelecekteki franchise girişimcileri bir franchising anlaşması imzalamadan önce dikkat etmeleri gereken önemli konu başlıklarını göz önünde bulundurmalıdır. Gelin bunların neler olduklarına bir bakalım?
Bir franchise girişimcisi olmakla ilgileniyor ancak maliyetler hakkında hiçbir fikriniz yok mu? O zaman gelin rakamları konuşalım.
Türkiye otuz yıldan uzun süredir franchise sistemini tanıdı, Son yıllarda AVM’lerin artmasıyla birlikte, yabancı ve yerli franchise markaları da hızla çoğaldı.
EN ÇOK OKUNANLAR
Ayağa kalk ve yoluna devam et!
/01.07.2023
Sylvester Stallone’nin hayatı, çoğumuzun detaylarını pek bilmediği zorluklarla dolu ilginç bir hikâyeye sahip. Yaşadıkları ve hayat mücadelesi, Rocky filmleri gibi oldukça da ilham verici.
Gloria Jean's Coffees Türkiye Genel Müdürü Emrah Bilgin, markanın 2012 yılı itibari ile el değiştirmesiyle başlayan yeni döneminde, kısa sürede Türkiye pazarında nasıl yükselişe geçip başarılı olduklarını bizlere tüm süreçleriyle anlattı.
Franchise alanları doğru seçmek karmaşık bir süreç olabilir. Bu makale buna nerden başlayacağınızı ve en iyi şekilde nasıl hazırlanacağınızı ve de markanız için doğru franchise yatırımcısını nasıl seçeceğinizi size anlatacaktır.
Bu makalede her iyi franchise sözleşmesinin kapsaması gereken 12 temel konu başlığı bulunmaktadır ve bunların neler olduğuna gelin yazının devamında beraber bakalım.
Franchise vermeye yeni başlayan bir markanın başarılı olması için neye ihtiyacı var? Değer ve deneyim sunarak kişisel bir imparatorluk kurma şansınızı artıracaksınız. Gelin tüm bunları nasıl yapacağınıza yazının devamında birlikte bakalım...