Franchise Vermeye Nasıl Hazırlanırsınız?

1/1

Halihazırda bir işiniz ve sisteminiz var ancak franchisor olmaya hazır mısınız? PROFIT System'den alınan son raporlar, dünyada her yıl yüzlerce yeni franchise sisteminin farklı sektörlerde uygulandığını gösteriyor. Franchising sektöründeki güvenli ve istikrarlı büyüme ile işinizi geliştirmek için bundan daha iyi bir zaman olamaz.

Franchising'in AB'deki girişimciler arasında en popüler iş yaratma modellerinden biri haline geldiğini görmek ve nedenini anlamak için çok uzağa bakmanıza gerek yok. Girişimcilere çekici gelen şey, dağıtım kanallarının büyümesi, pazardaki konumlarının güçlendirilmesi ve marka adlarının ve itibarlarının artmasıdır. Bu nedenle, yatırım maliyetleri ve genişleme riskleri bir yatırımcı tarafından aşıldığında onlar için bu daha da çekici bir olasılık haline gelir. Bazıları için daha da iyisi, personel ve yönetim maliyetlerinin üzerlerinde olmamasıdır. Çünkü bu sorumluluklar franchise yatırımcısı tarafından üstlenilir. Franchise verenler için diğer dikkate değer teşvikler, promosyon ve reklam harcamalarının daha düşük olmasıdır. Ayrıca,özellikle tedarikçilerle daha fazla pazarlık gücü ve paylaşılan maliyetler franchise veren için büyük avantajdır.

Ne yazık ki, işlerini büyütmek isteyen bazı markalar, kendilerine basit bir soru sorup cevabını vermekte yetersiz kalıyorlar: Zincirime katılmak isteyen diğer girişimciler için işimi benzersiz ve çekici kılan nedir? Bu nedenle, kendi işinize potansiyel bir franchise girişimcisi gözüyle bakmak ve analiz etmek önemlidir. Yatırımcılar sisteminize katılmaktan ne gibi faydalar elde ederler? Sisteminizi cazip kılan nedir? Nihayetinde aynı sektörde rakip bir iş kurmak yerine neden franchise'ınızı alsınlar?

Değer ve deneyim sağlamak

Basitçe söylemek gerekirse, değerli bir franchise veren olmak için potansiyel bir franchise yatırımcısına değer ve deneyim sağlamanız gerekir. Franchise standardı, en az 12 ay boyunca bir veya daha fazla pilot şube işletmekten gelir. Bu, bir iş konseptini kapsamlı bir şekilde test etmek için gereken minimum zaman dilimidir. Yıllık iş deneyiminizden, pazar rekabetini, mevsimsel eğilimleri belirleyebilmeli ve işinizin yalnızca bir pop-up trendi olmaktan ziyade uzun vadeli ölçekte uygulanabilir olup olmadığını belirleyebilmelisiniz. Ayrıca, gerçek karlılığı göstermek için bir yılın sonunda bir yıllık gelir defterine sahip olacaksınız. Franchising yatırımcılarını cezbetmenin anahtarı, karlılık ve yıllık geçmiş performansıyla işletmenizin, yatırımın geri dönüş süresinin franchise alan  için cazip olmasıdır.

Şirket imajı ve markalaşma

Görselleştirme ve marka bilinirliği yoluyla müşteriyi korumak ve büyütmek için tek tip bir franchise ağı sağlamak önemlidir. İş ağınızı farklılaştıracak bir marka logosu tasarlamak için doğru adımları attığınızdan emin olun. Marka imajı, şirketin iç unsurlarına da yayılabilir.Franchising'e başlamadan önce, ticari markanız  ile ilgili tescili unutmayın. Bu, logonuz, markanız, pazarlama ve dağıtımınız için size münhasırlık hakkını sağlar.

Franchisor olmak işe yarayacak mı?

İşletmenizi franchise etmeyi düşünürken, hem kendi bakış açınızdan hem de potansiyel franchise alanlardan planlanan girişimin olasılığını analiz etmek önemlidir. Franchisee'nin ne düzeyde finansal kaynaklara yatırım yapması gerektiğini ve bu işletmenin ne kadar hızlı kazanmaya başlayacağını düşünün. Ayrıca, franchise yatırımcılarınıza hangi hizmetleri sağlayabileceğinizi düşünün ve franchising ağına katılmaktan ne gibi faydalar elde edeceklerini belirleyin.

Bir pazarlama stratejisi geliştirmek

Bir yıldan fazla bir süredir kendi işinizi mi yürütüyorsunuz? İşletmenizin ticari markasının sahibi misiniz? İşiniz karlı mı? Bu sorulara verebileceğiniz olumlu cevaplarınız varsa artık bir franchising zinciri oluşturmayı düşünmeye başlayabilirsiniz.

• İlk adım, potansiyel franchise yatırımcılarına pazarlayacağınız bir franchise paketi geliştirmektir. Paketin bir parçası olarak, hem franchising sözleşmesi süresince hem de sona erdikten sonra tarafların hak ve yükümlülüklerini belirleyen bir franchise sözleşmesi hazırlamanız gerekir.
• Bir sonraki öğeniz operasyon rehberidir. Bu, franchise alan tarafından izlenecek tüm prosedürleri açıklayacaktır.
• Ayrıca franchise ücreti sisteminizi de tanımlamanız gerekecektir.
• Teklifi daha çekici hale getirmek için franchise alanlar için bir iş planı geliştirebilirsiniz. Tabii ki, bunlar basit görevler değil ve zahmetli bir şekilde zaman alıcı olabilir - ancak kendinize ve franchise yatırımcısına bununla başarı için en iyi şansı veriyorsunuz.
• Bir franchise zinciri oluşturmanın bir sonraki adımı, işletmeniz için doğru franchise yatırımcılarını çekmek için bir pazarlama stratejisi hazırlamaktır. Değerinizi ve deneyiminizi sergilemeye hazır ve organize olduğunuzdan emin olun!

Author

Mesut Süren

CEO | Franchise ve Perakende Danışmanı