Markalar İçin Yurtdışında Büyüme Rehberi : Franchise Organizasyonunun Yapılandırılması

1/1

Bununla birlikte, hedeflenen ülkenin nüfus ve coğrafi potansiyeline bağlı olarak bölgelere ayrılarak ya da Single Franchise verilerek franchise'ını geliştirilmeye çalışılması izlenmesi gereken yollardan biridir. Single bir franchise anlaşması olarak başlayan daha sonrasinda bir Master Franchise yapısına dönüşen hibrit bir düzenlemeyi seçmek de mümkündür. Bu sözleşmelerin hazırlanmasında franchise alan ve franchise verenin temel yükümlülüklerini yerine getirmeleri gerektiğini vurgulamak gerekir.

Master Franchise alana başta belirli bir bölge seçilip, açılacak belirli sayıda şube için haklar verilebilir. Bir marka olarak Franchise alanınızla Master Franchise sözleşmesinin yürürlülüğe girmesinden önce Franchise alanınızın önce  belirli sayıda şube açmasına, diğer taahhütlerini yerine getirmesine ve ardından kapsamlı bir operasyon incelemesi  yapıldıktan sonra başkalarına alt franchise vermesine olanak tanımak daha sağlıklı bir yoldur.

Bir bölge tahsis edilirken, potansiyel franchise alanın finansal ve operasyonel kapasitesini değerlendirmek önemlidir. İdeal Master franchise adayı, önceden perakende veya franchising deneyimine sahip, markayı büyütmek için makul ölçüde sermayesi olan, emlak, finansal,insan kaynakları ve eğitim konularında yerel kaynaklara ve de deneyime sahip olması markalar tarafından beklenir ama tüm bu özelliklerin hepsini tek bir yatırımcı adayında bulmak genelde zordur.Bu yüzden markaların tüm bu operasyonel süreçlerin sağlıklı ilerleyebilmesi ve bir işin sürdürülebilir olması adına, kendi paylarına düşen teknolojik altyapı,pazarlama,insan kaynağı ve tüm bilgi birikimlerini Franchise alanlarına aktarabilecekleri, organizasyon rehberleri konularına hazırlıklı olmaları gerekmektedir.  

Birçok marka kendilerini, anlaşmada verilen bölgedeki işi geliştirmeyip sözlerini yerine getirmeyen bir Franchise alana karşı, sözleşme maddelerinden dolayı kendilerini  eli kolu bağlanmış onlara karşı birşey yapamaz bir halde buldu. Unutmayın,Franchise verdiğiniz bölgenin potansiyelini doğru değerlendirmek ve bunu Franchise alanın kapasitesi ile eşleştirmek işin başarısı için çok önemlidir.

Yazar

Mesut Süren

CEO | Franchise ve Perakende Danışmanı